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谷歌seo技术:怎么利用Google提高ROI?

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谷歌seo技术:怎么利用Google提高ROI?

  谷歌seo技术:怎么利用Google提高ROI?

  【基本情况】

  行业:电子类外贸行业;

  主要业务:B2C 零售,广告定位到美国、加拿大;

  主要产品:Tablets, Cell Phone, kitchen & dining products;

  广告目标:预期 ROI 为 1:5;

  目标受众:任何对电子产品感兴趣的消费者;

  最大问题:ROI 偏低,CPA 高,对于一些高级功能,例如 PLA 等刚刚开始测试,不清楚如何优化;

  广告已投放时间:4 个月

  已使用功能:

  搜寻(品牌词转化成本最低、电子类产品词转化数量多,但成本高)

  再营销(再营销的转化数量仅次于产品词,但成本也高)

  PLA(刚开始测试,对效果和优化没有概念)

  【疑问】

  确实目前存在以下的情况,由于是新站,加上网速的影响,导致ROI不够理想,从事PPC2-3年:

  1,目前ROI=1:2,预期想达到1:5左右;

  2,产品目前主要局限于高价值的产品,如上所述;

  3, 由于用户积累少,所以 remarketing 效果也不会很大,偶尔有会几单,成本过大,是否考虑暂停;

  4, 目前打算PLA广告的投放,对于这块经验不足,目前分组主要是按品牌,接下来打算按ID进行测试,表格上传2个产品系,前期测试看效果,然后增加产品;目前上传产品已大部分审核通过,今天碰到一点小问题,不管怎么添加产品定位都是如下所示,请问如何解决,前几天设置品牌定位的时候没有出现此问题?谢谢

  【答复】

  由于我们都无法直接接触Smith的账户,所以仅从描述加上猜测,给出一些较为笼统的建议:

  1. ROI虽整体不如预期,但应该可以细分出账户中优劣的部分,将交优的部分与较差的部分分开来分别分析;

  2. 由你的描述来看,ROI=2,但是订单不多,所以我猜测你的账户规模并不大,流量可能偏小。我的建议是,不急于在初期流量不大的情况下,过分在意ROI而急于在数据偏小的情况下做分析,因为这样容易分析出错误的结论,这比分析不出结论更惨;

  3. 由于你所经营的产品中,可能电子产品重要性较高,而用户在购买电子产品时的行为多数不是冲动型的,这就引出两个思路,第一就是不要过于表面的判断某些campaign的效用,例如display network(从Julie的描述中来看,你貌似没有使用普通的display network而只使用了Remarketing),因为它们在你的营销路径当中可能大多处于前端,在AdWords conversion这种以把credit归位last click的模式中你要从其它方面评价这些campaign的功效;再者,由于用户的购买路径较长,就应该尽可能充分地在其路径中展示广告,这个时候Remarketing就显得尤其重要,在制作Remarketing list的时候,不要局限于「进入过购物车」的「用户」,而应该扩大到「访问者」;

  4. 正如你所说的,你的产品面集中在高价值的产品,那么与所描述的目标受众是「任何对电子产品感兴趣的消费者」就不符了,你应该瞄准购买力较高的人群,无论在display还是search network;

  5. 「由于是新站,加上网速的影响,导致ROI不够理想」,如果这些是你们已经分析出来的导致ROI达不到预期的原因,那应该先解决了它们再说,否则AdWords是躺着中枪了。「新站」的影响,我理解是「品牌不响」,这个虽不是AdWords直接能控制的,但建议还是重视display network以及其他方式的display,例如购买知名电子产品测评站的banner广告等方式提高知名度;网速,如果问题很严重,建议考虑换服务器,以及使用Google的pagespeed得到一些提高浏览速度的网页优化建议;

  6. PLA广告,图片设计很重要,如何在多个图片中脱颖而出呢?是不是可以考虑一下底色的新颖呢?PLA的target很大一部分因素是你的Title和产品描述,产品描述不等于文字广告的广告语,Title才是广告语,产品描述是关键词。所以在撰写产品描述的时候就不能按照写广告的方式来写,而且如何将重要的关键词按照Google能理解的语法「镶嵌」在描述中;至于你截图中的问题,我觉得可能你在制作Feed的时候出新了失误,建议重新检查一遍,或者检查一下新上传的Feed是否已经生效;

原标题:谷歌seo技术:怎么利用Google提高ROI?


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