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婚纱摄影行业怎样做好SEO优化推广?

一般婚纱摄影行业网络推广常用的有SEO、SEM、社交网络、团购网站等。其中SEO是做关键优化,需要时间和技巧没有经验的大多是外包,大多按照单个关键词收费;SEM,也就是竞价广告,同行竞争挺激烈的。

 

婚纱摄影行业在前些年的时候尚且不算是一个热门的行业,很多企业不知道如何合理运用SEO,老牌企业垄断了客户。年轻的品牌又无法打开知名度,不仅在本地的竞争力不够,也不知道在网络上如何去分一杯羹。随着网络的技术逐渐进步,近些年大量的新品牌婚纱摄影店开始运用SEO 去争夺客户,打破了老牌企业垄断客户的格局。

 

初次接触婚纱摄影这个行业的时候,竞争对手屈指可数,当年算了一笔帐,以昆明地区为例,昆明一年有至少60 万对新人需要婚纱照服务,然而那会上海大概只有500家左右的婚纱摄影店,可想而知背后存在多么大的潜力。

 

首先你要搞清楚投放的渠道。然后根据渠道进行优化。

 

一般婚纱摄影投放细化:

 

人群细分:

 

拍婚纱照的人只有可能是新婚或者未婚2种状态。

 

适龄结婚青年22-30(同一广告分年龄阶段进行投放 3岁一区间。看转化就知道那个年龄段最好)金婚照:30-60岁 但是这个人群 并不是很好区分。建议可以暂时不考孕妇照:育儿状态艺术照:10-30岁 (这个年龄段)文案确立效果优化:婚纱摄影常见的文案有(价格、活动、品牌)。对于文案效果进行记录。(记录转化率、咨询率等)

 

接下来,我来给大家聊聊我们的运营思路。

 

一、品牌宣传

 

一个全新的品牌是无法在当地撼动老牌企业的,所以我们选择了在网络上寻找突破口。

 

首先,列出关键词,因为行业性质,所以关键词划分为:

 

1、主关键词

 

a.地区+(婚纱摄影、拍婚纱照)+(哪家好、哪里好、哪个好)等等;

 

b.地区+(十佳、最好、比较好+)婚纱摄影等等;

 

2、长尾关键词a.季节(秋天怎么拍婚纱照?)

 

b.气候(阴天怎么拍婚纱照好看?)c.价位(昆明拍婚纱照哪家实惠?)

d.年龄段(90 后拍婚纱照哪家好?)

 

e.种类(昆明拍个性婚纱照哪家好?)等等。

 

关键词列举出来之后进行安排网站,竞争较为激烈的地区安排4 个网站,竞争较小的安排2 个网站。合理分配关键词后进行优化。长尾关键词及口碑类关键词利用分类信息、B2B、问答、SNS 网站、视频网站等资源发布相关信息争夺长尾关键词排名,在内容里面或者通过图片留下联系方式。

 

我起初做的只是为了让客户无论搜索任何关键词的时候都能够找到我们,现在,推广方法在不断的改良,我们也在推广的文章内容上进行美化,图片,客户评论(点评网收集即可),客户感受(同采集即可),争取最大化的留住客户,或者引导客户搜索我们的品牌关键词从而找到我们。

 

我们品牌的关键词主品牌词在旺季的时候指数大约在300-350 左右,地区+品牌词在旺季大约有80-130 的指数。

 

直到现在,我们的客户大部分都是搜索我们的品牌关键词进入。说白了,我们就是一个网络水手,我们不用任何需要投入资金的资源,不和任何平台合作,只是单纯的推广信息,让我们的品牌在两年多来小有名气。
 

婚纱摄影行业怎样做好SEO优化推广?

 

婚纱摄影行推广方式主要有:

 

1、一般婚纱摄影行业网络推广常用的有SEO、SEM、社交网络、团购网站等。其中SEO是做关键优化,需要时间和技巧没有经验的大多是外包,大多按照单个关键词收费;SEM,也就是竞价广告,同行竞争挺激烈的,比如百度的热门关键词点击价格几十、上百一次很正常。社交平台,就微博、微信一类的,微博主要可以通过做活动(抽奖一类的)、粉丝通、日常微博运营等等。微信可以通过公众号发布客照、样片、活动等等,内容做好了传播也挺快的。团购网站,也就是58、美团、糯米等等,团购网站会从交易额中抽成,比例不定。

 

2、实在觉得找不到方法入手,你可以在微博、微信里面搜索下其他同行的账号看看,他们日常的微博、微信怎么发、活动如何发起,自己没想法先模仿。

 

3、其他也可以在各大论坛、博客、贴吧、分类信息网站等,总之能发布信息的地方都可以去发信息,目的是客户在搜索关键词的时候增加曝光。

 

经过这么久以来的外推积累,最后给大家总结一下外推的细节,希望能够帮助到一些需要这样的垂直推广方式的人。

 

1、在知名站点上做推广永远比默默无名的网站效果好。

 

2、地方论坛一定要抓,无需合作,玩命发软广告即可。

 

3、微博和微信加QQ 打招呼一定要用起来,我们最近在狠抓这个。

 

4、注意文章细节,多换点儿新意,一定要把联系方式带上。

 

5、可以在文章中把外推负责人的姓名拼音加上负责的地区缩写放文章里面,这样要检查一个人的外推质量的时候直接百度一下就能看到所有的内容。

 

最好的推广当然是通过老客户转介绍,这个行业毕竟50%的都来自于这种方式。所以你首先要把已有的客户服务好,然后让他们把你推销出去,推销最好的方式就是客照的分享。不要简单地让他们只是分享照片,这把你的品牌、活动是带不出去的,没有转换率。

 

婚纱摄影一般适合做百度搜索、网盟 、DSP 、还有原生态信息流广告这些都是可以做网络营销推广的渠道,只是每个环节要把控好,不然投入太多没办法回收那就亏本了,还是要搭建专业的团队,不行的话就找些专业负责人的外包公司。

 

婚纱摄影的网络推广部一般都分两小组:1.垂直媒体;2.搜索引擎垂直媒体可以包括:微博 微信 婚博会论坛 大众点评 以及效果好一些的平台,当然,也要看你们公司做哪些平台,如果人少些的话很难兼顾,只取重点就好。至于做法,每个平台都有自身的特点及玩法,前期自己多测试一下网站的规则,之后玩起来就得心应手了。后期针对不同平台,可以自己策划对应的活动,因为只有你最了解平台用户的特性,所以才能策划出最有效果的活动。

 

最重要的是口碑营销,当地公众微信号上的广告也可以植入。
 

婚纱摄影行业怎样做好SEO优化推广?

 

首选从婚纱摄影网站做起,网站的架构、内容、用户体验度、产品优势等都是要考虑的!

 

一、展现量

 

1、搜索引擎

 

找一个靠谱的SEOer是相当重要的。毕竟排名这块能做起来,效果不错的。难度应该也不会很大(视本地同业竞争),例如优化几个主关键词跟长尾词,“XX拍婚纱照哪家好”。。。做SEO之前,一定要记得先做好一些提前工作。比如做一些百度百科等。这对后面,不管是排名提升或者是品牌效应,都是很重要的。

 

招聘一个SEOer,以及若干兼职,因为搜索引擎优化其实挺繁琐的工作。特别是软文外链那一块。在一些本地论坛做一些软文啦,就不要太硬了,这时候就需要一个文案了。一篇好的软文,能给你带来的收益是不可估量的。有钱买买快照什么的,没钱就多发一些软文,自问自答的百度知道那些。个人觉得,单从展现量来说,还是多做做。当然,个人建议还是多提高软文的质量。

 

2、付费广告(SEM)

 

包括但不限于,搜索引擎竞价排名。本地论坛广告,甚至于大视频站的精准广告投放。视成本而定,投放广告要点不在于多,而在于精准。如何精准,这就得花时间去调研所在地的一些客户习惯等。

 

除此之外当然还有一些企业合作,比如跟团购网等合作,这些也算。

 

3、新媒体

 

这里具体指微信跟微博。个人觉得还是很有必要的。

 

微博营销的魅力这个就不扯淡了,反正都看得到。跟客户拉近距离还是蛮有用的。微博运营知乎上有很多精彩的答案。回头我整理上来。主要来说下微信公众平台,公众平台其实在我看来不是一个营销工具,更像是一个辅助工具。比如,你的微信平台可以在线下单,在线咨询,在线预约等等,做好这些接口程序不难,接下来就方便很多。新媒体就我看来,拼的不是谁的粉丝多,而是拼服务,拼态度。

 

二、考核

 

我们的企业中,纯正的SEOer 是没有的,正统的SEO见效慢,需要投入的时间和精力较多,所以我们以推广为主,优化为辅(现在正在两者兼顾),所以推广人员这一块上的考核相对来说较为严格,主要考核在关键词的覆盖率,也就是用户在搜索一个关键词的时候能够有出现几个关于我们品牌的信息。

 

算法为:500 个关键词,1000 个排名,即覆盖率:500/1000=50%,具体达标规则可自己定义。

 

三、网站优化

 

因为地区比较多,所以网站也比较多,我们利用正规的SEO手法去优化网站,保障自己在主关键词的品牌影响力度,并且把一些站外推广做不上去的关键词分配到网站标题里。

 

通过众多的子站去占领相对比较难的关键词排名。有条件的企业可以建立一个行业网站,我们近期正在准备打造一个这样的网站。通过二级网站+BBS+SNS平台来增加我们的曝光率以及口碑。

 

四.转化率

 

一句话概括,用做产品的精神去做服务。我觉得不管什么东西,服务也算,都可以产品化,只有更多的站在用户的角度上去思考优化,才能慢慢的做出口碑,做强做大。浮躁的社会,包括我自己也想赚快钱,但是再好的营销,没有好的产品在背后支持,终究也不过一场空。

 

其余方面主要就是客服的售前售后,包括话术等。流量再高,转化为0,也是白搭。所以不要以为客服只是找个人在电脑面前看着就可以,客服也是一门技术,客服也是很辛苦的。

原标题:婚纱摄影行业怎样做好SEO优化推广?


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